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    埃歐珞:以機器代替人力 高空幕墻清潔機器人為“蜘蛛人”保駕護航
    原創 2020-11-20 作者 | 杭州埃歐珞機器人科技有限公司

    在建設施工作業中,因高空作業而導致的安全事故已成為了建筑行業的“巨大殺手”。

    2016年,在鄭州一大廈上,清洗外墻的工人因升降機沒有固定好墜樓身亡;2015年,南京一名“蜘蛛人”因狂風暴雨被困在16樓;同年,西安兩名施工工人在墻外施工時被大風刮起,隨后又被安全繩拉回,導致撞擊在大樓立面后不治身亡。
    數據統計,全球共有高空玻璃幕墻30多億平方米,其中中國就占有25億平方米,占全球總量的85%。據了解,目前的高空玻璃幕墻市場具有增長速度快、體量基數大、市場集聚程度高等特點。

     

    對此埃歐珞(R-Storm)創始人姚冬暐認為,在這種市場環境下,以機器代替人力是一個必然趨勢。同時老齡化的加速使得勞動年齡人口比重下降,勞動成本相應增加,從而在一定程度上降低了勞動效率,影響了經濟的發展。以高空玻璃幕墻清潔機器人為切入點,目前埃歐珞已擁有兩大系列場景機器人,分別為靈動跳躍Rs(蛇形風力機器人)和磐石Rx(吸盤機器人),并已推出核心產品靈動跳躍Rs系列單節蛇形風力機器人和多節蛇形風力機器人。其中,靈動跳躍Rs是埃歐珞設計產品中首款通用型高空清潔機器人,其最突出的特點為極致高效、小巧輕便、強勁吸附。

    據埃歐珞測算,倘若以每小時清潔1500平方米的速度,該機器人可以不分晝夜對高空玻璃幕墻進行清潔。同時,還可憑借高度智能化的自主爬行功能,避免了鋼纜拖拽的影響,真正實現高效、智能。“我們在一開始設計靈動跳躍Rs時,就已經考慮到了如何最大程度的避免重復運動以及二次污染。所以,橫向往返運動是靈動跳躍Rs的另一個獨到之處。”姚冬暐介紹到。除此之外,創新的結構、外觀,產品重量、尺寸也是埃歐珞產品吸引客戶的核心優勢之一。單節蛇形及多節蛇形的整體設計使其可以靈活的穿梭在各種墻體障礙物之間,以滿足不同場景所需。

    姚冬暐介紹,在設計過程中,靈動跳躍Rs主要難點在于如何解決吸附方式和適應不同的墻體材質吸附問題。為了解決吸附方式問題,埃歐珞采用了半包圍式的涵道動力系統設計,在產生強勁推力的同時,也將會使機器內部產生低氣壓效果。整個機器形同“鰩魚”一樣緊貼作業表面,確保任何運動姿態下都極致穩定、安全。而通用性方面,基于柔性跨障特性和識別能力,埃歐珞融合了靈動跳躍Rs可以適應建筑墻體表面各種尺寸的窗框及結構特征,賦予了機器人無限制跨越能力。“在戶外,超聲和紅外導航定位都會受到干擾,所以必須要用視覺來做導航定位。而在視覺導航定位的過程中,玻璃的反光、眩光等會對導航造成干擾,使其難度上升。這是大部分同類企業產品難以真正做到高智能化自主運動難落地的主要原因”姚冬暐說。作為一款戶外機器設備,姚冬暐對其產品的壽命周期也有著嚴格要求。埃歐珞產品的質保期是兩年,壽命周期可達五年。據測算,埃歐珞機器設備的工作效率可代替20個人力,清潔效率能達到1000~1500平方米/小時。目前,埃歐珞已接到多家國央企和大型物業集團的訂單,預計年底將完成1000萬元的訂單。業務模式主要包括兩點:

    • · 將擁有客戶資源的物業管理公司或清潔服務公司按照其規模及所在地區為指標,發展其為省級/市級代理;
    • · 對大客戶進行產品銷售和提供服務的業務,對于小型零散客戶采用將產品租賃給服務提供方的方式,為零散客戶進行清潔服務。

     

    據透露,對于高空類機器人直銷通常為2臺起售,代理銷售客戶為10臺起售。此外,埃歐珞還可采用租賃的模式,省/市級代理必須在完成其銷售業務指標情況下才享有租賃和提供服務的資格;清潔服務公司須按其現有服務訂單量進行考核。

    相比于人工清潔,埃歐珞的機器人設備回本較快,成本較低,產品售價在數十萬元不等,僅需3、4個訂單即可回本。在埃歐珞快速發展的背后,姚冬暐的個人經歷為埃歐珞提供了有力資源支撐,多次創業的探索讓他擁有了豐富的機械行業相關資源和經驗。在埃歐珞團隊中,80%以上為海外留學生,且運營團隊成員來自于德珂斯、上海電氣等企業。除此之外,埃歐珞還擁有一支來自麻省理工學院、紐約賓漢姆頓大學等院校的博士人員組成的技術團隊,這為埃歐珞的產品研發注入了強大的動力。

    在融資方面,2020年,埃歐珞在幕墻清潔機器人行業率先完成了千萬元人民幣級別的Pre-A輪融資,用于產品量產銷售及產品研發當中。此前,2017年及2018年埃歐珞還分別完成了種子輪和天使輪融資。姚冬暐透露,埃歐珞將主要在長三角、珠三角及京津冀三個核心區域先實現布局,并逐步在北上廣深、成都、武漢等地區開展運營服務。

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